플랫폼의 협상력과 자사우대의 후생 효과

<규제연구 제34권 제1호> 게재

저자: 정회상

▶ 초록

본 논문은 판매자들과 계약 시 도매계약(wholesale contract)과 중개계약(agency contract)을 병행 사용하는, 즉 이중적 지위를 가진 플랫폼의 자사우대에 대한 유인과이러한 행위가 후생에 미치는 영향을 분석한다. 특히 플랫폼과 판매자 간 도매가격에 대한 내쉬 협상(Nash bargaining)을 고려하여, 플랫폼의 협상력이 자사우대의 후생 효과에 어떠한 영향을 미치는지 살펴본다. 분석 결과, 중개계약 판매자로부터 받는 수수료가충분히 낮은 경우 자사우대는 플랫폼의 이윤을 증가시킨다. 또한 도매계약에서 플랫폼의협상력이 충분히 높은(낮은) 경우 자사우대는 소비자잉여와 사회후생을 모두 증가(감소) 시킨다. 이러한 결과는 자사우대에 대한 규제를 논의할 때 플랫폼의 도매가격 협상력을고려할 필요가 있음을 시사한다.

▶ 주제어: 온라인 플랫폼, 도매계약, 중개계약, 자사우대, 협상력

논문 링크: https://www.kci.go.kr/kciportal/ci/sereArticleSearch/ciSereArtiView.kci?sereArticleSearchBean.artiId=ART003225254